Чӣ тавр сохтани як вазифаи бомуваффақият дар фурӯши тиббӣ
Барои маслиҳатҳои коршиносон оид ба фурӯши тиббӣ, мо як ҷаласаи С & Ҷро бо Робин Мелхувиш, директори алоқи Medreps.com, Шӯрои нозирон, ки ба аъзоёни ҷойҳои табиии табобати тиббӣ ва корҳои фармасевтӣ дар Интернет дастрасӣ медиҳад.
Melhuish ба мутахассисони фурӯшандаи муосир ва босалоҳияти тиббӣ дар бораи чӣ гуна муваффақ шудан ба майдони рақобатпазир, ҷолиб ва фоидаовар дар соҳаи тиб ва фармасевтӣ маслиҳати хуб медиҳад.
Савол: Кадом маслиҳат ба шумо барои хатмкунандагони коллеҷе, ки аз дарсҳои дараҷаи тахассусии дар табобати тиббӣ алоқаманд ба мактаб меоянд Шахсоне,
Робин Мелхувиш: Оё тадқиқоти шумо кунед? Бештар шумо дар бораи саноат медонед, беҳтар аст.
Менеҷментҳои кироя барои грантҳои ороишӣ ҷустуҷӯ мекунанд, ки дар бораи фараҷ ё саноати таҷҳизоти тиббӣ донишанд. Усули беҳтарин барои омӯхтани он аст, ки ба одамоне, ки аллакай дар вазифа гап мезананд - онҳоро имконпазир месозанд. Ва албатта, интернет захираҳои ночизро низ пешниҳод мекунад. Сомонаҳои мунтазаме, ки ба иттилооти соҳавӣ диққати ҷиддӣ медиҳанд, блогҳоро бо маслиҳати ҷустуҷӯие, ки ба таблиғоти ҷустуҷӯӣ хос аст, таъсис медиҳанд, Google огоҳӣ барои пайравӣ кардани хабарҳо аз ширкатҳои шумо, ки ба шумо таваҷҷӯҳ доранд, ва дар вебсайтҳои ширкат дар бораи маҳсулотҳои худ сарф мекунанд. Видео дастрас аз хирсҳо бо истифода аз дастгоҳҳое, ки шумо мехоҳед фурӯшед.
Маълумоти саноатӣ, корфармоён барои мутахассисони ҷавон, муоширати зуд ва муоширати муосир ҷустуҷӯ мекунанд.
Грантҳои охирин бо замина дар соҳаи бизнес ва ҳаётҳои ҳаёт хеле дилхоҳанд. Варзишгарони пешина ва онҳое, ки мансабҳои роҳбариро идора мекунанд, ҳам дар ҳукумати донишҷӯӣ ё ҳамхизмат / шубҳа ё дигар клубҳо эҳтимолияти мушаххас доранд.
Савол: Шумо чӣ гуна маслиҳат медиҳед, ки ба фурӯшандагон бе таҷҳизоти тиббӣ / тиббӣ, нархгузорӣ дар соҳаи таҷҳизоти тиббӣ ё фурӯш аз дигар соҳа? Оё имкон дорад, ки ин гузариш аз нақши дигари фурӯши бе таҷрибаи тиббӣ гузаронад?
Мелхудш: Ин имкон медиҳад, ки ба табобати тиббӣ бе ягон таҷриба дар соҳаи тандурустӣ гузаред.
Мутахассисони фурӯшӣ бо дараҷаи бизнес ба фурӯшҳои тиҷоратӣ, махсусан фурӯш ё компютери дигар офисҳо, махсусан хуб кор мекунанд. Таҷрибаи савдои чакана на он қадар муҳим аст. Баъзе ҷойҳо ба талаботҳои худ нисбат ба дигарон қувват мебахшанд, бинед, ки малакаҳои заруриро барои корҳое, ки шумо мехоҳед, талаб намоед, ва ба корҳое, ки ба он қобилият, таълим ва таҷрибаи худ мувофиқат мекунанд, муроҷиат кунед.
Беҳтарин чизҳое, ки шумо метавонед барои гузариш ба гузариш гузаронед, корфармоед ба дастовардҳои шумо дар ҷойҳои пешина бо нишон додани рақамҳои худ - рейтингҳо, фоизҳо барои квота ва даромади истеҳсолшаванда. Корфармоёнро нишон диҳед, ки шумо кори душворе ҳастед ва сабти номро барои расонидани натиҷаҳо доред.
Савол: Ғайр аз иқтидори бузурги табиии пулӣ, чӣ гуна баъзе музофотҳо ва манфиатҳои кор дар соҳаи фурўши тиббӣ кадоманд?
Мелхудш: Илова ба ҷубронпулӣ ва фоидаҳо, аксари фурӯшгоҳҳои тиббӣ аксаран дар кори худ ба таври васеъ ва мустақил доранд. Онҳо ба идораи анъанавӣ ҳамроҳ намешаванд ва ба ҷои муносибат ва табобати табибон ва беморхонаҳо машғуланд.
Рӯйхати фурӯшандагони тиббӣ инчунин имконияти беҳтар кардани нигоҳубини беморонро дорад. Тақвияти фурӯш ба табибон оид ба таҷҳизот ва доруҳои нав, омӯзиши саволҳо дар бораи маҳсулотҳои нав ва кӯмак дар дастгоҳҳо дар ҳуҷраи корӣ кӯмак мекунад.
Савол: Баъзе душвориҳо ва камбудиҳо дар корҳо дар фурӯши тиб / фараҷ кадомҳоянд?
Мелхувиш: Дар бисёр мавридҳо тағйирот дар соҳаи тандурустӣ вуҷуд дорад ва он метавонад барои такмили минбаъдаи онҳо бо онҳо ва системаи тандурустии мураккаб ба роҳ монда шавад. Соҳа бисёр корҳо ва бисёр соатҳоро талаб мекунад. Аммо барои онҳое, ки ба кори касбӣ бахшида шудаанд, ин мукофот аст.
Савол: Кадом хислатҳо / хусусиятҳо / малакаҳо менеҷеронеро меҷӯянд, ки дар тиҷорати муосири тиббӣ барои касби миёнаи касбӣ ё ҷои кор дар сатҳи табобат дар соҳаи тиб кор мекунанд?
Melhuish: Мехоҳанд, ки коргарони кироя барои ҷустуҷӯи таҷрибаи табиии тиббӣ, ки дорои натиҷаҳои мушаххас мебошанд, шаҳодат медиҳанд.
Онҳо бояд дар дохили худ ва берун аз маҳсулот, маҳсулот, қоидаҳо, рақобат, ҷубронпулӣ, ғайраҳо ва ғ. Бошанд. Онҳо инчунин муносибатҳои мавҷуда бо духтурон, маъмурони беморхона ва дигар қарорҳои дахлдор доранд.
Савол: Вақте, ки менеҷерон кор карда истодаанд, санҷишҳо барои реҷаҳои савдои тиббӣ ё ферментҳои фразеатсияшударо чӣ гуна ба назар гирифтаанд?
Melhuish: Дар бораи ройгон, роҳбарони кироякор барои рақамҳо ҷустуҷӯ доранд. Барои ҳар як мавқеи қаблӣ, шумо бояд рӯйхати номаълуми дастовардҳои худро, ки бо омори фурӯш ба даст овардаанд, ниёз доред. Хизматрасонҳо инчунин мехоҳанд, ки намудҳои маҳсулотҳои шумоеро, ки шумо фурӯхтед ва онҳое, ки онҳоро фурӯхтед, медонед.
Савол: Оё ягон иттиҳодияҳои касбӣ, ки шумо барои ҷубронпулӣ ва фурӯши воситаҳои нақлиёти ҷорӣ ё эҳтимолиро тавсия медиҳед, ҳамроҳ мешаванд?
Мелхувиш: Ассотсиатсияҳои касбӣ барои фурӯшгоҳи тиббӣ мавҷуданд, вале ман тавсияҳои ҷорӣ ва имконпазирро оид ба фурӯши тиббӣ оид ба худ ва бо мутахассисон ва захираҳо, ки барои онҳо беҳтар кор мекунанд, тавсия медиҳем. Вебсайтҳои зиёди вебсайтҳо ва блогҳо вуҷуд доранд, ки дар он ҷойҳои рекламавии тиббӣ метавонанд иттилоот ва захираҳоеро, ки ба онҳо лозиманд, пайдо кунанд. Илова бар ин, фаровонӣ аз навъҳои табиии табиии тиббӣ мавҷуд аст, ки хушбахтанд, ки дар соҳаи саноат ва кори онҳо муҳокима мекунанд, оё шумо ба иттиҳодия ё не.
Савол: Оё ягон маълумот ё маслиҳати дигари марбут ба маркетингҳои тиббӣ мехоҳед, ки бо хонандагоне, ки мо аллакай фаро гирифта нашуда буд, иштирок намекунем?
Мелхудш: Роум ба фурӯшгоҳи тиббӣ осон нест. Менеҷментҳои кироя барои номзадҳои воқеан ғайримустақим, ки саъю кӯшиш доранд, рақобатпазиранд ва гурусна бошанд, барои душворӣ. Ин на тан~о заиф аст, балки дар он аст, ки муайян кардан мумкин аст, одатан як хел аст!
Боз боз ба Робин Мелхейш аз MedReps.com барои тавлидкунандагони мо бо ин маслиҳатҳои коршиносӣ барои кор дар соҳаи савдои тиббӣ. Дар омӯзиш бештар шавқовар аст? Робин ва MedReps.com дар Facebook, Twitter ва Pinterest пайваст кунед.