Курсҳои тадқиқоти мо Biz Dev
Муайян кардани имкониятҳо, сохтани нақшаҳои боэътимод, амалӣ намудани чорчӯбҳои вақт, ҳамкорӣ бо кормандон: танҳо як қисми идораи рушди соҳибкорӣ ҳар рӯз. Оиди менеҷери рушди соҳибкорӣ фикр кунед, ки шахси мушаххас дар ширкат барои сохтани шарикӣ ва дарёфти роҳҳои нави ҳамоҳанг кардани муносибатҳои муваффақонаи тиҷоратӣ мебошад.
Баъзан номи "мо", "масъулияти ин вазифа аз ташкилот ба созмон вобаста аст, аммо Forbes.com тавсифи умумии хуб дорад:" Рушди соҳибкорӣ бунёди арзиши дарозмуддат барои созмон аз мизоҷон, бозорҳо ва муносибатҳо мебошад ".
Дар соҳаи тадқиқоти клиникӣ, шахси рушди соҳибкорӣ бевосита бо сарпарастон ва Ташкилотҳои тадқиқотии шартномавӣ (CROs) барои сохтани муносибатҳои дарозмуддат кор мекунад. Леле Симмонс, менеҷери бизнес оид ба ташхиси клиникии Техас Техас, Inc., дар бораи таҷрибаи худ дар вазифаи яке аз сайтҳои калонтарини клиникӣ дар ИМА сӯҳбат мекунад.
Рӯзи маъмул дар рушди тиҷорат чӣ гуна аст?
Simmons: ҳамчун менеҷери рушди соҳибкорӣ барои ширкати корпоративии клиникӣ, дар ҳақиқат як рӯз намебошанд, зеро ҳар рӯз як чизи нав ва шавқовар аст. Рӯзи кориам тақрибан 8 ½ то 9 соат аст, ва бо вохӯриҳо, бо телефони мобилии мо, таҷриба ва муваффақият ба мизоҷони мавҷуда ва / ё имконпазир, пурратар аст. Инчунин, ман вақтро барои санҷидани ин соҳа сарф мекунам, то чӣ гуна имкониятҳоро барои ширкат фароҳам оварад ва ҳамзамон бо табибон, кормандон ва мизоҷон ҳамоҳанг созад. Чун анъана як кори рӯзона ҳеҷ гоҳ иҷро намешавад, бинобар ин ҳамеша муҳим аст, ки он чизе, ки иҷро шуда буд ва интизор аст, рӯзи дигар!
Кадом таълимот ва омўзиш барои менеҷери рушди соҳибкорӣ зарур аст?
Simmons: Гарчанде ки ман эҳсос мекунам, ки курсҳои бизнес ва бозор хеле муҳиманд, омӯзиш дар ҷойҳои корношоямӣ кам карда намешавад. Аксарияти принсипҳои асосии рушди соҳибкорӣ дар саросари соҳаҳо фарқ мекунанд, аммо шумо инчунин бояд фаҳмед, ки дар соҳаи саноат шумо пайравӣ мекунед.
Забони ман дараҷаи бакалавр (BBA) дар тиҷорат бо ноболиғ дар маркетинг дар бар мегирад. Ман дар саноати чакана якчанд сол сарф кардам. Баъд аз панљсола бо фарзандони худ дар хонаи истиќоматгоњ ќарор додам, ман ба намояндагї ба сифати намояндаи фармасевтї љой додам. Ман тахминан 12 сол бозӣ мекардам ва баъд аз он, ки дар бораи клиникии ман дар бораи клиникии ман сар кардам. Пас аз як соли омӯзиш дар бораи саноат, ман ба роҳбари рушди тиҷоратӣ ташвиқ шудам ва дар ҷойи шаш соли охир ба воя расидам.
Кадом намудҳои дигар ширкатҳои тандурустӣ метавонанд мудирияти рушди соҳибкорӣро идора кунанд?
Simmons: Ба фикри ман, мавқеи рушди соҳибкорӣ дар саноати рақобатпазирии клиникии клиникӣ нақши муҳимтаре дорад. Бо афзоиши миқёси рақобат дар бозори тандурустӣ, шабака хеле муҳим аст. Ман мефаҳмам, ки ширкатҳои монанди телефонии табибон, марказҳои ташхис, муассисаҳои табобати беморон, ташкилотҳои тадқиқотии тадорукот, сарпарастон ва курсҳои омӯзишӣ - барои рушди алоқа, таҷриба ва комёбиҳо барои рушди соҳибкорӣ истифода мебаранд. Мақсад ин аст, ки рушди шарикӣ ва баланд бардоштани имкониятҳои тиҷорӣ.
Кадом малакаҳо Коргарон дар Роҳандозии рушди тиҷорат ҷустуҷӯ мекунанд?
Ҳамчунин саволҳое, ки мусоҳиба дар ихтиёр дорад, номзад метавонад дар мусоҳибаи машваратӣ барои нақш дар рушди тиҷорат дархост кунад?
Симонҳо: Кордиҳандагон барои худкор ва муоширати хуб назар мекунанд, ки қобилияти мултимедиа доштааст.
Баъзе аз саволҳо метавонанд ассотсиатсияи рушдкунандагони эҳтимолии тиҷоратро дар бар гиранд:
- "Кадом малакаҳои шумо ҳастанд, ки ба шумо имкон медиҳад, ки барои ширкати мо имкониятҳои нави тиҷоратиро инкишоф диҳед?"
- "Дар вазъияти қаблӣ, вазъият хеле мушкил буд, ки шумо чӣ қадар душвор будед? Шумо чӣ гуна мубориза бурдед? "
- "Дар ҷои пешина, муваффақиятҳое, ки шумо мехоҳед мубодила кунед, кадом аст?"
Шумо дар бораи нақши худ чӣ қадар мехоҳед?
Симмонс: Ман аз он лаззат, ки аз як вазифаи яктарафа кор мебарам, бо одамон ҳамкорӣ, шабака, омӯзиш ва қисми нави имкониятҳо ва рушди навро ба даст оред.
Кадом душвориҳоро шумо чӣ гуна ҳис мекунед?
Simmons: Мушкилоти мавқеи пеш аз рақобат, инчунин:
- Таҷҳизот ва пеш аз тағйирот дар саноат.
- Ҷойгир кардани ширкат барои қонеъ намудани талаботи соҳа.
- Бо истифода аз тағйироте, ки аз назорати шумо кор мекунанд, кор карда истодаед.
Пешниҳоди касбӣ барои касбҳои рушди тиҷорат чӣ гуна аст?
Lele Simmons: Мавқеи сатҳи дохилӣ роҳи хубест, ки ба фаҳмиши пурраи ин соҳа ноил гардад. Барои тадқиқот, мутахассиси такякунанда, ёрдамчии роҳбарикунанда ё идораи тиҷорат метавонад ҷои аввалро сар кунад, то ки таҷрибаи пештараи касбиро дар соҳаи соҳибкорӣ оғоз кунад.